家电行业的今天将成建材行业的明天

东莞建材行业经过10多年时间的发展，目前呈现出传统摊位市场、仓储式建材超市和介于这两者之间的过度形式并存的局面。而从市场占有上来看，传统市场占据着绝大部分市场份额，但业内人士普遍认为仓储式建材超市将成为市场主流，今后5年市场份额将会有一个大的上升。从建材品牌来看，东莞建材市场上大大小小的品牌多达上1000种，仅瓷砖品牌就有上100种，无论从国外进口的奢侈品牌、国内著名的品牌，还是一些不起眼的小品牌，都能找到踪迹。

建材品牌的泛滥直接导致市场竞争处于混乱状态，价格战、促销战是经常上演，而“受伤”最多的是消费者，消费者面对如此众多的品牌、价格战，很难有一个理性的选择。众多消费者呼吁，建材行业也能出现象国美这样的大品牌终端销售商。华美乐建材超市企划总监幸勇认为，东莞建材行业的现状与5年前的家电行业很相似。上游制造厂商的不集中导致终端经销商的分散，当时家电行业品牌众多，东莞的家电经销商有丽声、飞跃、美新、时尚等大的市场再加上一些传统的商铺，可以说是烽火诸侯。但后来，随着上游制造商品牌的集中，小品牌的退出，逐渐形成了海尔、美的、TCL等品牌占据上游制造市场的绝大市场份额，这也直接催生了国美、苏宁、时尚等这样的终端零售商。

目前，建材行业的发展正处在一个由品牌分散到集中的过度阶段，以佛山建陶生产基地为例，上10亿元以上的品牌很少，但很多厂家已迈出了大品牌多元化、系列化、规模化的步伐，通过并购投身到相关行业，扩展自己的产品线。这也为经销商提供了发展的机会，可以与这些上家深度合作，共同推动建材品牌走向集中化。东莞建材行业的发展，也要经历这样一个阶段。

只是现在这种趋势发展还比较缓慢，但家电行业的今天将成为建材行业明天的这种趋势却是不可避免的。业内人士认为，在目前，建材行业上游品牌不集中的情况下，要想加快这种趋势，就必须整合上游制造厂商与终端经销的力量，通过大品牌之间的整合营销来推动建材行业向品牌集中化发展。

大品牌整合营销初现端倪

日前，记者从本土著名陶瓷制造企业——唯美陶瓷有限公司了解到，今年唯美公司将实行大品牌战略，加大对终端市场的占有率。这项战略将会借助当地著名经销商来实施，与经销商共同发展，实现双赢。这项战略率先在东莞打响。

五一节期间，唯美旗下的著名品牌—马可波罗陶瓷将与华美乐建材超市联合推出“马可波罗瓷砖文化之旅”主题活动，5月1日至7日将在华美乐南城店门口现场制作陶艺，将马可波罗行记用图片给大家一一呈现，此外，含有中国千年文化沉积的马可波罗新品——中国印象系列也将隆重上市，届时，将用丰富的图片，来展现中国千年文化的独特魅力。该系列活动将从华美乐南城店出发，全城巡展。这种建材行业上游著名制造商与终端知名经销商之间的整合营销在东莞还属首次。

唯美陶瓷有限公司营销副总经理刘晃球告诉记者，唯美这次与华美乐的合作整合了各自拥有的优势资源，深度营销，投入了大量的人力、物力、财力，这是以往与没有过的。通过与当地著名经销商之间的整合营销，对提升各个品牌都有一个很大的帮助。

据了解，东莞建材行业不乏大的品牌与经销商，比如欧神诺陶瓷与惠泉建材、东鹏陶瓷与惠龙建材、博德陶瓷与立家建材等等，但这些合作仅仅停留在经销的层次上，并没有提升到一个战略高度，整合各自的优势资源，上游制造厂商借助经销商占领当地市场份额，而经销商通过这种战略合作也可借助上游的优势品牌成就自己。这种战略的合作的深入与扩大必将使东莞建材市场混乱的局面有所改变，并逐步走向理性，还消费者一个宁静的消费环境。

据了解，东莞建材行业出现的这种大品牌之间的整合营销也是在整个建材行业大发展的背景下出现的。自2005年来，建材行业出现了大整合、大扩张的发展趋势，先是百安居收购欧倍德，紧接着2006年家得堡收购了家世界。终端扩张的加速也迫使上游制造商整合提速，马可波罗收购卫浴厂，涉足卫浴行业，箭牌卫浴则投身到瓷砖行业。上游制造商品牌的集中必然呼唤与终端大品牌经销商的出现，共同规范行业的发展。